Directeur du marketing et de la génération de la demande

Raison d’être du poste

La raison d’être de Laurentide est d’aider les industries de l’Est du Canada à se développer à leur plein potentiel. Nous inspirons nos clients en collaborant avec eux à résoudre des défis complexes et en leur apportant le soutien nécessaire à l’atteinte de leurs objectifs. Nous inspirons nos employés en leur fournissant les meilleures formations, les outils adéquats et un environnement de travail stimulant afin de les aider dans leur développement. Nous contribuons à la progression de l’industrie en fournissant à nos clients les produits, les services et la technologie nécessaires à stimuler l’innovation. Nous la faisons également progresser en bâtissant un réseau de partenaires commerciaux de qualité.

En tant que Directeur du marketing et de la génération de la demande, vous êtes fier d’avoir défini des objectifs stratégiques marketing et de génération de la demande qui ont mené à la croissance et à la réussite de vos entreprises. Vous croyez que l’alignement et la création de synergie avec vos collaborateurs marketing et de vente sont des éléments clés de votre succès. Vos expériences aideront les équipes de direction à élaborer des objectifs d’affaires et à aligner ces objectifs sur des plans de marketing mesurables et exploitables. Vous êtes reconnu pour votre créativité exceptionnelle, votre capacité à innover, vos compétences de réseautage de premier ordre et votre approche pratique pour atteindre les résultats.

Votre contribution

Leadership

  • Vous bâtirez une marque génératrice de revenus et qui positionnera Laurentide dans l’industrie B2B et B4B tout en travaillant de façon cohérente avec les équipes de vente et les directeurs d’unités d’affaires.
  • Vous ciblerez vos efforts de marketing et de génération de la demande aux clients stratégiques pour Laurentide. Vous comprenez l’importance de cibler nos efforts sur l’attraction de clients qualifiés et de développer des relations de confiance et durable avec ces clients.
  • Votre stratégie marketing mettra l’accent sur la valeur que vous apportez à nos clients.
  • Vous développerez un site Web de génération de prospects conçu pour la conversion et qui, de plus, appuiera la stratégie d’image d’employeur de marque.
  • Votre leadership vous a permis de vous développer tant en gestion des données, qu’à la compréhension intime avec les produits dans le domaine de l’ingénierie et de la vente et marketing.
  • Vous développerez et optimisez l’utilisation d’outils de vente innovants et stimulants pour l’équipe de vente.
  • Vous mettrez en place des IDP, afin que toutes les parties prenantes puissent suivre leurs progrès en lien avec leurs objectifs sur une base régulière.

Marketing entrant (qui sont nos clients ?)

  • Vous comprenez l’évolution des marchés et la façon dont les clients nous trouvent. Vous savez qui sont les principaux acheteurs, leurs intérêts, leurs points névralgiques et les solutions qui leur apportent de la valeur.
  • Vous exécutez des programmes de génération de la demande et des campagnes de marketing intégrées pour l’équipe de vente de Laurentide en utilisant une variété de techniques, y compris le blogue, les offres de contenu, les webinaires, les initiatives de médias sociaux et les programmes de marketing numériques et entrants.
  • Vous comprenez l’importance du dialogue entre les ventes et le marketing afin de construire une équipe de vente forte et pouvoir exécuter de nouvelles stratégies dont vous avez besoin pour générer la croissance et répondre aux besoins de la clientèle et de l’industrie.
  • Vous vous voyez comme un partenaire et facilitateur clé avec le vice-président des ventes afin d’éduquer les équipes de vente sur la meilleure façon de représenter la vaste gamme de produits et de solutions d’Emerson pour les industries de l’Est du Canada.
  • En plus de la génération de la demande, vous concevez et exécuterez les stratégies de croissance/numérique pour soutenir notre marque en évangélisant nos solutions à valeur ajoutée, en lançant efficacement des solutions nouvellement développées et acquises, et en développant de nouveaux clients et segments de l’industrie. 

Communication et visibilité de la fonction de génération de la demande et de marketing

  • Vous comprenez à quel point le marketing et l’alignement des ventes sont critiques. Des objectifs clairs et des indicateurs de performances seront clairement établis.
  • Vous mettrez en place des Ententes de niveau de service (ALS) qui facilitent la cohésion et permettent de cibler les efforts marketing dans le processus de vente et surtout à engager toutes les parties prenantes vers des résultats.
  • Vous servirez de point de contact face aux équipes inter fonctionnelles pour divers programmes de marketing, y compris le développement de campagnes de marketing, la conception et le développement de sites Web, et d’autres efforts pour convertir les prospects en ventes.
  • Vous avez une vision d’ensemble et vous pouvez travailler facilement avec diverses équipes.

Compétences essentielles pour réussir :

 Vous êtes parfait pour ce rôle si vous :

  • Comprenez les outils d’analyse de croissance et de suivi.
  • Partagez nos valeurs : Soif de réussite et de passion, collaboration, centrée sur le client, les gens comptent, confiance et fiabilité et santé, sécurité et environnement.
  • Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans la conception et la génération de demandes de campagne B2B, 3 ans et plus de succès dans la gestion des équipes de génération de la demande et de marketing.
  • Avez une bonne compréhension de tous les canaux d’acquisition numérique, y compris l’affichage, la recherche, les réseaux sociaux, les technologies qui favorise la conversion et les commandites de contenu.
  • Êtes passionné par l’analytique et avez fait vos preuves en analysant les performances de la campagne et en identifiant des informations exploitables pour augmenter l’acquisition de nouveaux clients.