DIRECTEUR(TRICE) DU MARKETING ET DE LA GÉNÉRATION DE LA DEMANDE

A ce titre, vous éprouvez une fierté à définir des objectifs stratégiques innovants qui rallient les exigences et les tendances du marché à ceux de nos clients. Vous croyez que l’alignement et la création de synergie entre les équipes du marketing et des ventes sont des éléments clés du succès. Vos stratégies sont une inspiration pour l’équipe de vente puisqu’elles permettent de diriger les efforts de mise en marché qui articule clairement les valeurs de notre offre. Votre expertise sera déterminante pour contribuer avec l’équipe de direction à l’élaborer des objectifs commerciaux tels que la segmentation de marché et les stratégies de prix. Vous assurez un alignement des plans marketing exploitables et mesurables. Votre objectif ultime est d’aider les industries de l’est du Canada à prospérer.

Votre contribution

Leadership et influence

  • L’élaboration d’une réflexion sur les exigences du marché et des clients, la concurrence et les tendances du marché.
  • En concertation avec la direction des ventes et les unités d’affaires, vous définissez les segments de marché à exploiter ainsi qu’un alignement autour des structures de prix qui assure l’atteinte de nos objectifs.
  • Vous bâtirez une marque B2B / B4B qui saura nous positionner comme partenaire stratégique auprès de nos clients.
  • Vos stratégies marketing communiqueront efficacement les valeurs de nos solutions d’ingénierie et seront soutenues par une analyse solide des données et des études de cas pour nos clients.
  • Vous concevez et assurez la mise en œuvre de stratégies numériques de croissance. Ces stratégies serviront à promouvoir des solutions à valeur ajoutée ainsi que des lancements de produits et solutions auprès de notre clientèle ainsi que pour de nouveaux segments du marché.
  • Votre leadership vous permettra d’évoluer avec succès dans un environnement à la croisée des données, des produits, de l’ingénierie et du marketing / ventes.
  • Vous mettrez en place des ententes de service (SLA) conçus pour faciliter la cohésion et les efforts combinés dans le processus de marketing, tout en responsabilisant les intervenants faces aux résultats.
  • Vous agirez comme point de contact marketing auprès d’équipes inter-fonctionnelles pour divers programmes marketing, notamment le développement de campagnes, la conception et le développement de sites Web et autres efforts pour convertir les prospects en ventes.

Génération de la demande et marketing entrant (inbound)

  • Vous identifierez des personas et des marchés afin d’attirer des prospects qualifiés
  • Avec votre équipe marketing, vous élaborerez et assurerez l’exécution de programmes de génération de la demande et de campagnes marketing intégrées utilisant un large éventail de contenus numériques (blogs, webinaires, offres de contenu, etc.)
  • Vous comprenez à quel point l’alignement entre le marketing et les ventes est essentiel au succès. Vous vous considérez comme un facilitateur-clé auprès du vice-président aux ventes pour éduquer les équipes de vente sur la meilleure façon de faire valoir la valeur tant au niveau des produits que des solutions qu’offre Emerson auprès des industries de l’est du Canada.
  • Vous développerez des outils de vente numériques et traditionnels qui entraînent la conversion.

Compétences et qualifications essentielles pour réussir

  • Un minimum de 10 années d’expérience combinée en marketing, incluant :
  • au moins 5 années dans la conception de campagnes B2B et de génération de la demande
  • 3 années ou plus de succès en gestion réussie d’équipe de génération de demande et de marketing
    • Une excellente compréhension de tous les canaux d’acquisition numériques, y compris l’affichage, la recherche, les réseaux sociaux, les achats de leads et la commandite de contenu.
    • Une passion pour les données et une expérience éprouvée en matière d’analyse de performances des campagnes à l’aide d’outils de suivi et d’analyse de la croissance, ainsi pour convertir ces données en observations pratiques permettant de développer de nouvelles acquisitions de clients.
  • Bien sûr, vous partagez nos valeurs fondamentales : Soif de réussite et de passion, collaboration, centrée sur le client, les gens comptent, confiance et fiabilité et santé, sécurité et environnement.

À propos de Laurentide

La raison d’être de Laurentide est d’aider l’industrie de l’Est du Canada à prospérer. Nous inspirons nos clients en collaborant avec eux à résoudre des défis complexes et en leur apportant le soutien nécessaire à l’atteinte de leurs objectifs. Nous inspirons nos employés en leur fournissant les meilleures formations, les outils adéquats et un environnement de travail stimulant afin de les aider dans leur développement. Nous contribuons à la progression de l’industrie en fournissant à nos clients les produits, les services et la technologie nécessaires à stimuler l’innovation. Nous la faisons également progresser en bâtissant un réseau de partenaires commerciaux de qualité.