Représentant aux ventes techniques

Raison d’être du poste

Vous êtes fier de mettre de l’avant vos compétences et votre connaissance des industries que nous desservons afin d’informer vos clients des avantages que procurent nos solutions d’ingénieries et produits. Vous êtes fier de desservir les clients industriels afin de leur permettre d’atteindre et de dépasser leurs résultats d’affaires. Votre grande capacité d’écoute vous  permet de comprendre les enjeux parfois complexes et de communiquer clairement la valeur de l’offre de Laurentide. Vous travaillez de façon proactive afin de découvrir et générer des besoins non identifiés par les clients. Vos clients vous perçoivent comme un partenaire de confiance. Vous recherchez un environnement de travail qui assurera votre développement personnel et vous permettra de poursuivre une carrière à la hauteur de vos ambitions.

Votre contribution

Connaissance des industries, du marché et des produits

  • Vous contrôlez votre territoire et avez une bonne compréhension des initiatives de croissance à poursuivre.
  • Curieux, vous avez à cœur le développement de votre expertise des procédées industriels et des produits novateurs qui composent l’ensemble de l’offre de Laurentide.
  • Vous savez tirer avantage des spécialistes de produits afin d’augmenter votre niveau d’expertise et d’autonomie.
  • Vous avez une bonne connaissance de la concurrence, ce qui vous permet de faire valoir les avantages de nos solutions.

Expérience client

  • L’expérience client exceptionnelle commence par une compréhension complète de chacun de vos clients. Vous êtes un expert dans la planification et l’organisation de vos plans de développement d’affaires pour chaque client et de vos objectifs annuels de croissance des affaires. Ceci vous permet de développer des stratégies novatrices, de générer des « lead», de qualifier les opportunités de développement toujours en lien avec la valeur que vous apportez aux clients.
  • Vous comprenez la valeur de travailler avec le CRM Salesforce et tenez à jour le profil de vos clients.
  • Vos liens avec les clients sont durables et leur premier réflexe est de communiquer avec vous lors d’enjeux relatifs à l’optimisation de leur procédé industriel. Ils ont confiance que vous contribuez à leur propre réussite.

Travail en équipe et collaboration

  • Vous exercez un leadership d’influence avec toute l’équipe de vente qui travaille à rencontrer les besoins divers des clients.
  • Vous garder toutes les parties prenantes informées des enjeux et vous vous assurez que tous nos standards de qualité sont exploités tels que le suivis des soumissions, respect des délais de livraison, le suivi après ventes et la qualité des communications.

Soif de réussite

  • On vous reconnait pour votre désir de réussir, pour votre passion et ardeur au travail. Vous vous fixez des objectifs ambitieux et prenez les moyens pour les atteindre. Vous dégager une énergie positive qui inspire vos clients et partenaires internes.

Compétences essentielles pour réussir :

  • Plus de 3 ans dans la vente B2B industrielle (mines, P & P, pétrole et gaz, chimique; pétrochimique, etc.)
  • Habilité à communiquer de façon claire en français et en français. Est particulièrement à l’aise à faire des présentations clients.
  • Aptitude technique confirmée et expérience dans les applications industrielles
  • Capacité d’analyse et de résolution de problème
  • Grand esprit d’équipe
  • Exerce un leadership d’influence